2014年1月2日 星期四

心情回憶。這是2006年變成學生半工半讀所寫的,2014年新得一年今天就用上來吧!!

今天又來上我們導師的行銷課程啦,這是上的就是產品!!產品的分類上,可以分為工業品、消費品。消費品又可以分為便宜品、選購品和特殊品。

消費品(convenience products)
為經常性購買,決定迅速比較少決定選購產品。特性上為:第一就是價格低,認知的風險低,衝動購買購買居多。第二就是製作商負責主要的廣告責任,消費者就是以品牌來辨別商品。第三就是消費者購買上會以便利性為主,比較少考慮到價格和品質,所以通路傾向於大量又密集的分配。

選購品 (shopping products)
消費者有經過價格、品質、樣式和色彩等比較之後,才購買的商品。

特殊品(Specialty products)
購買者對商品相當熟悉,而且願易花時間特別去了解選購的消費者,這樣就會產生出獨特的族群,會員或是粉絲。例如最常見的就是蘋果、Mac 族群等。他們主要的特性就是,第一產品具有獨特性或是品牌有強烈辨示度,消費者多會努力去了解,就算是有替代品也不會有產生品牌轉移購買。第二就是價格上就不是主要重點,第三點就是重是零售點或是店面的銷售或服務維修,第四點就是分配通路就設在少數又很重要的地址。


基本上來說,產品和生物一樣都是有生命週期的。我們都會給一個說法,就是叫作產品生命週期(product life cycle,PLC)!!簡單來說,產品都有生命週期,自開發設計出來上市,經過成長、成熟、衰退、死亡四種階段來說。依照銷售和時間性來說,分別是導入期、成長期、成熟期、衰退期四種。


導入期,行銷上就是告知有新的產品訊息,廣告性相當重要;用促銷手法引誘消費者使用;藉此促銷活動等相關措施,以安定通路商進行販售。

成長期,單有一相產品上市有賺頭的時候,就會有很多競爭者出現增加,這時候市場的區隔增加後,產品就會改良進行產線增加,而且交易的方式也會增加變多,所以消費者就會變成消費選購。所以這時生產者就要切入不一樣的市場,可能是進行低價策劃,或是改善品牌的差別等方式。

成熟期的這時候基本上來說,這時候的行銷策劃就是有第一市場改良策略:促使目前的使用者增加使用量,進一步去開發產品新用途增加附加價值;第二就是產品改良策略,改善現在的產品,可能是從改變設計新的功能、樣式或是多變化。

衰退期,這時候最簡單看的到就是獲利上變少了!製作者就必須要考慮的就是淘汰產品,退出市場或是開發出新的產品等。

就是回憶,用網路、Blog方式紀錄,替我自己紀錄。不論是誰有看到,這就是真實的我!










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